第一大通路是:地面折扣店通路(地网),从1979年至今在马来西来eCosway开了500多家地面折扣店,从2005年2月份台湾开设第一家地面折扣店至今总共开设了180多家地面折扣店,其中有32家开设在台湾当地的家乐福大卖场里面。06年9月份在香港试营业,当月业绩已经突破1000万港币,第二个月翻了一倍,不到三个月时间于2007年1月份就在香港开设了第二家地面折扣店。同年6月3日又在澳门开设了第一家地面折扣店,目前业绩火爆。任何海外的公司要进入中国大陆市场,必经三个地区作为跳板,如台湾,香港,澳门等地,因此通过以上公司设立地面店的情况,我们可以看出来公司已经在为进入中国大陆市场做好了前期的铺垫,一旦在中国大陆地区开店,必大受欢迎,业绩爆长。
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第二大通路是:复合式的电子商务通路(天网),电子商务具有无国界,全天候经营,快速,低成本等特点,让消费者购物省钱又方便。具有大人脉,大市场,大趋势的特点。而以推荐为主的eCosway(E科士威)复合电子商务又解决了以打折为主的传统电子商务公司的缺点,信任度与顾客忠诚度等问题,所以eCosway(E科士威)的复合电子商务是eCosway(E科士威)的先头部队和空降兵。
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第三大通路是:eCosway万事达联名白金信用卡通路(金融网),eCosway的野心很大的,最好顾客的每一项消费eCosway都能做到生意。但这是不可能的,eCosway能卖的商品有其极限。不可能因为顾客要加油就去开加油站,要用电就去开电厂。那么有什么方法可以让eCosway做到顾客所有的生意呢?有,那就是eCosway联名信用卡。信用卡是21世纪人的塑料货币,为什么?因为他方便。出门不用带钱,有卡畅行无阻。在消费金融发达的地区例如台湾,及香港等地,人手3-4张卡是司空见惯的。顾客用卡支付生活上各种消费例如购物、水电费、加油、买车票..等等无所不包。银行更是卯起劲来推广信用卡,为何?有利可图啊。透过刷卡消费,发卡银行可从每一笔账单中抽取2%的手续费,惊人啊。eCosway很聪明的和银行合作发行联名卡,并且将刷卡手续费的一半(也就是1%)拿来转成eV,也就是说如果你是业主,你用eCosway联名信用卡消费时就有业绩eV及消费积分CVP(卡超值积分)产生,想象一下,如果你的组织有上千上万人时,他们刷卡消费都在为你创造业绩收入,你能不心动吗?
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第四大通路是:不仅如此,eCosway推出”联惠商家”通路,业主可以自己找到愿意加入eCosway”联惠商家”的商店,加入”联惠商家”是免费的, eCosway还会免费为”联惠商家”做广告及网页,让所有eCosway会员前往消费,这么好的事情只有一个条件,那就是当eCosway会员前往”联惠商家”消费时,店家要拨出10%的金额给公司发放奖金。这10%的回馈金,其中20%公司用来当CVP的”一美元竞标商品”费用,另外的60%转成eV当成刷卡人的业绩,剩下的20%则是由找到这家”联惠商家”的业主独得。这可不得了, eCosway会员消费金额的2%就是你的(10%中的20%),你如果找到几家生意好的”联惠商家”, 那不就睡觉作梦都会笑醒?也难怪马来西亚2003年6月发信用卡,到了7月就有2000多家”联惠商家”加入,很多商家老板还因此加入eCosway会员自己赚那2%呢!(如果店家利润不高,无法拨出10%回馈呢?没关系,只要向公司提出合理的空间,比如说6%,公司也接受的)
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